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好厂家和烂厂家的区别,经销商一定要铭记在心!
发布时间: 2018-3-1   来源:    作者: 俊昇行政部   阅读量: 582

好厂家和烂厂家的区别,经销商一定要铭记在心!

 




好厂家懂得尊重经销商,因为,从某种意义上来说,经销商就是厂家的衣食父母;烂厂家经?床黄鹁,总以为经销商是靠他赚钱 
 

好厂家深知窜货的危害,很注重市场规范,制定严格的市场;せ;烂厂家为窜货能提高销量,无视市场规范;


好厂家把经销商当做合作伙伴,善于引导激发经销商潜力;烂厂家把经销商当做下属,只会向经销商发号施令,指手画脚;


好厂家以有效终端渠道为目标,想尽办法和经销商一起把货卖出去;烂厂家以压满经销商仓库为目标,想尽办法让经销商进货,进完了货就撩手不管了;

 

好厂家会站在经销商的角度,设置合理的扶持政策和代理政策,不轻易撤换经销商,让经销商没有后顾之忧,勇往直前精耕市;烂厂家会给经销商设置N多条件,政策不合理、不明确,不顾经销商的前期投入,随意撤换经销商,搞得经销商窝心挠肝,一头雾水;

 



烂厂家认为产品出厂就已赚钱,卖的好不好是经销商自己的事情,管它消费者喜不喜欢,也不在乎市场动态,只顾榨取经销商的利益;

 
好厂家的销售人员都在帮助经销商卖货赚钱,许多销售人员到经销商那里,常常忙上忙下,甚至亲自下市场拜访终端调研。烂厂家的销售人员都在经销商那里当大爷瞎侃,每次出差就是到经销商那里晃一晃,然后就回酒店睡觉、斗地主···
 

好厂家的人员遇事都能勇于承担,认真负责,发现问题,能及时处理,寻找原因,制定政策,尽量避免再出问题;烂厂家的人遇事是能避就避能躲则躲,出了问题,总是推脱责任也不去查找原因,问题也就一而再,再而三地出现;

 


好厂家注重终端市场产品表现,产品好不好卖,消费者喜不喜欢,市场发展动向,这些都要关注;

 

好厂家喜欢开展经销商培训,并且要求销售人员到经销商那里,也要帮忙培训一些专业知识和销售技巧;烂厂家认为培训是乱花钱,总觉得培训没什么用;


其实,许多时候好厂家烂厂家一看就能看出来,好厂家也会越做越好,烂厂家也会越做越烂,慢慢地烂厂家就会被市场淘汰。

 

 

市场和时间是检验好厂家、烂厂家的最好方式!


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